大連房地產(chǎn)營銷策劃咨詢 大連房地產(chǎn)營銷策劃書 大連融智堂供

匯智堂依托前期項目介入、產(chǎn)品資源整合、創(chuàng)新模式營銷、龐大的客戶資源儲備等專長，秉承“傾心傾力，專注地產(chǎn)研究”的企業(yè)理念，為房地產(chǎn)企業(yè)及項目提供投資顧問咨詢、市場調(diào)研分析、房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略策劃及銷售代理的“全程營銷服務(wù)”，涵蓋商業(yè)、住宅、寫字樓、公寓、綜合體等各種業(yè)態(tài)領(lǐng)域，助推客戶企業(yè)不斷地走向成功。

雖然現(xiàn)在開發(fā)商、營銷商對市場較為重視，但還是有其盲目性，開發(fā)樓盤存在“跟風現(xiàn)象——碰到一時市場上好的賣點，不結(jié)合具體樓盤區(qū)域市場行情，你搞我搞大家搞，結(jié)果開發(fā)無個性，營銷無創(chuàng)意，樓盤被套亦在情理之中。
市場意識的第二個內(nèi)涵，是指營銷策劃是一種長期行為，它不僅應(yīng)注意成交消費區(qū)域的市場情況，而且還應(yīng)從長遠著眼，重視培育客戶區(qū)域市場，藉此產(chǎn)生樓盤客戶市場的恒溫效應(yīng)。
一方面內(nèi)涵是第二方面內(nèi)涵的前提和基礎(chǔ)，另一方面內(nèi)涵是第一方面內(nèi)涵的鞏固和創(chuàng)新。
許多人對一方面的內(nèi)涵尚能理解，往往未能意識到另一方面的內(nèi)涵。然而從今后發(fā)展而言，市場要求深謀遠慮的開發(fā)商、營銷商亟需重視并積極利用第二種市場意識。
認真分析樓盤與市場的對接問題，就是要貫穿市場意識，適應(yīng)市場化發(fā)展需要和潛在空間，實施多元營銷策劃策略，做好樓盤的市場推廣。
那些有影響、營銷做得好的樓盤，都是花大力氣、精心研究市場的結(jié)果。有道是：沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品，一語中的。誰真正重視了市場研究，誰就取得成功。
營銷策劃的發(fā)展空間很大，就看你如何把握市場。融智堂指出：營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法。
現(xiàn)在市場上對營銷有一種誤解，總認為營銷策劃只是從屬于銷售，幫助推銷樓盤的文案，其重頭無非做廣告而已，因而使營銷走上歧途。
大連房地產(chǎn)營銷策劃公司_融智堂指出：營銷策劃其實是意在筆先，思在行前。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造經(jīng)濟效益、社會效益的行為方法。這前后兩種上的差異，導致在具體策劃實戰(zhàn)中直接影響到方法的運用。
營銷策劃是一種導向行為，是一條基于市場需求之上的“綱”，貫穿于房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。換言之，營銷是一種主動行為，它采用市場調(diào)研、分析、營銷策略、銷售技巧和控制措施來保證引導、開拓、擴大有效市場。
以上海為例，有專家認為，上海房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展之路要經(jīng)歷推銷導向階段、促銷導向階段、營銷導向階段。
從目前發(fā)展而言，正在向第三階段轉(zhuǎn)變。許多開發(fā)商、營銷商對營銷策劃的理解多停留于第二階段，也就造成市場上的營銷策劃方案大多只是在價格、付款方式、優(yōu)惠條件等促銷手段上做文章。
這也就不難理解為何風行的大多是“按揭營銷”、“承諾營銷”、“用租房的錢買房”、“承諾提前兌現(xiàn)”等營銷方式。
從根本上講，營銷的目的不是讓利，而是創(chuàng)利。只有擺著營銷的地位，才能發(fā)揮營銷策劃的主導作用。
還營銷本來面目，就是要做好產(chǎn)品定位、包裝等系列策劃， 認識營銷創(chuàng)造經(jīng)濟、社會效益的先導作用，而不是將重心放在減價策劃上。
看來，營銷界還需對此進一步開掘，擴大營銷策劃的功能空間。