建民供武漢木托盤(pán)包裝設(shè)計(jì)
顧客是當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo),規(guī)劃定位應(yīng)該反映出顧客的普遍預(yù)期,契合顧客的主觀興趣和愛(ài)好。包裝規(guī)劃中的顧客定位,是指經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的包裝信息準(zhǔn)確傳遞出產(chǎn)品銷售的具體針對(duì)人群,讓顧客清晰地了解產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的。在規(guī)劃中,要充沛理解產(chǎn)品所針對(duì)的這部分消費(fèi)集體的喜愛(ài)和消費(fèi)特征,才能使顧客對(duì)產(chǎn)品感受到這正是他想要的。包裝規(guī)劃中的顧客定位是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),直接影響到產(chǎn)品的銷售。
1.顧客性別和年齡的定位
顧客定位首先要考慮消費(fèi)目標(biāo)的性別及年齡。剖析他們的特色,有針對(duì)性地找到包裝規(guī)劃的切入口。不管是男性還是女人,兒童、青年還是老年人,其喜愛(ài)和興趣都不會(huì)相同。例如化妝品中男性化妝品和女人化妝品在規(guī)劃上天壤之別,不論是顏色還是圖案,都是根據(jù)各自的消費(fèi)集體來(lái)進(jìn)行規(guī)劃定位的。
2.顧客社會(huì)階層的定位
文明層次、社會(huì)地位的不同,會(huì)導(dǎo)致顧客的經(jīng)濟(jì)條件、生活方式、消費(fèi)觀念、審美規(guī)范及文明檔次都會(huì)不同。以上的這些要素的差異就會(huì)使顧客的興趣、喜愛(ài)有很大程度的多層次區(qū)分,在進(jìn)行規(guī)劃定位的時(shí)分,要要點(diǎn)參考市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,進(jìn)行剖析,有針對(duì)性地規(guī)劃。例如社會(huì)階層較低、收入偏低的顧客集體的首要需求是滿意基本的溫飽問(wèn)題,關(guān)于包裝規(guī)劃的要求是功能性榜首;中等階層會(huì)在性價(jià)比上作出剖析和投資,以及傾向購(gòu)買一些顯現(xiàn)出高端的包裝規(guī)劃以在交際中提高社會(huì)地位,扮演更高層次的階層,而奢華的包裝規(guī)劃的首要顧客集體還是高階層。
3.顧客心思要素的定位
顧客心思要素的定位是包裝規(guī)劃中比較深層次的定位方法,要求規(guī)劃師充沛地發(fā)掘顧客的心思需求和價(jià)值取向。許多成功的包裝規(guī)劃都是利用了顧客的心思要素促使顧客發(fā)生購(gòu)物的,甚至一些顧客對(duì)原先不是剛性需求的產(chǎn)品,也會(huì)因?yàn)榫赖陌b而購(gòu)買。因此在包裝規(guī)劃中,要投合顧客的心思要素去進(jìn)行規(guī)劃,經(jīng)過(guò)包裝上不同的訴求側(cè)要點(diǎn),能賦予產(chǎn)品不同層次的特征和屬性,滿意顧客不同心思層次的需求。比方同一種兒童食物,一類包裝規(guī)劃的要點(diǎn)是杰出食物的甘旨和興趣化,那它的針對(duì)的目標(biāo)是兒童本人,目的是經(jīng)過(guò)滿意兒童的各種需求來(lái)影響其家長(zhǎng)的購(gòu)買決策;還有另一類包裝則把規(guī)劃要點(diǎn)放在其中的營(yíng)養(yǎng)成分和作用上,表明其針對(duì)的目標(biāo)并非兒童本人,而是家長(zhǎng),實(shí)際上是滿意家長(zhǎng)對(duì)孩子關(guān)愛(ài)的需求。除此之外,求美、求新、求改變是顧客一起的心思,當(dāng)一種包裝形式長(zhǎng)期沒(méi)有任何改變的時(shí)分,顧客會(huì)發(fā)生一定程度上的審美疲勞,因此,怎么尋覓新意,給包裝注入新的血液,在包裝規(guī)劃的升級(jí)中尤為重要。這也是滿意顧客尋求新鮮的心思需求。
4.顧客特殊需求的定位
關(guān)于有特殊需求的顧客,在包裝規(guī)劃中也要有針對(duì)性的定位。例如糖尿病患者在選擇食物的時(shí)分需要無(wú)糖產(chǎn)品,針對(duì)這樣的需求,直接鎖定消費(fèi)人群,更好地讓包裝幫助產(chǎn)品銷售。關(guān)于現(xiàn)代人越來(lái)越著重食物安全問(wèn)題,所以許多包裝規(guī)劃上強(qiáng)化無(wú)添加劑、無(wú)人工色素或者自身便是有機(jī)產(chǎn)品等健康形象,表現(xiàn)上重視天然、保健的功能,這些也很大程度上有助于銷售。